viernes, 30 de noviembre de 2012


Los olores sencillos favorecen más las ventas de productos que los extravagantes


Los olores sencillos favorecen más las ventas de productos que los extravagantes, según ha evidenciado un estudio de la Washington State University College of Business (Estados Unidos) que publica la revista especializada 'Journal of Retailing'.
Los olores sencillos favorecen más las ventas de productos que los extravagantes

Los olores sencillos favorecen más las ventas de productos que los extravagantes, según ha evidenciado un estudio de la Washington State University College of Business (Estados Unidos) que publica la revista especializada 'Journal of Retailing'.
De esta forma, el equipo de investigación liderado por el miembro de este centro Eric Spangenberg ha descubierto que un perfume sencillo "funciona mejor" en el ámbito comercial. Para ello, han se han valido de los recibos de cajas registradoras y de entrevistas a compradores en tiendas suizas.
Éstos fueron expuestos a un perfume de naranja sencillo y a uno más elaborado compuesto por albahaca y té verde. Tras el estudio realizado en más de 400 clientes en una tienda de decoración con aire de los dos tipos y con inexistencia del mismo, se ha observado "un golpe significativo" en las ventas cuando el olor fue "complicado" para el olfato.
En concreto, las ventas eran un 20 por ciento superiores cuando el establecimiento presentaba una fragancia simple. Por ello, el experto de la Washington State University College of Business sugiere que el olor sencillo "es más eficaz", sostiene el especialista.
Esto se debe a que el olor sencillo "es más fácil de procesar", y a que "libera la mente del cliente para centrarse en las compras", indica. Por el contrario, cuando éste es más extravagante, los clientes "no están disponibles para realizar tareas cognitivas con eficacia", manifiesta.

lunes, 26 de noviembre de 2012


¿Durante cuánto tiempo se detiene el transeúnte frente un escaparate? Los expertos hablan de un máximo de 11 segundos. Debemos enamorar en estos pocos segundos?

¿sabías que... Zara utiliza la estrategia del «no marketing»: la empresa comunica exclusivamente a través de sus escaparates , y crea publicidades o emite notas de prensa como mucho dos veces al año. Solo destina a comunicación un 0,3 % del beneficio del negocio




"Entérate bien de qué estás vendiendo y prepárate para venderlo" - Scott Ventrella
Foto: "Entérate bien de qué estás vendiendo y prepárate para venderlo" - Scott Ventrella

sábado, 24 de noviembre de 2012


Old Navy lanza su nueva y sorprendente campaña para anunciar las rebajas del ‘Black Friday’

Un lugar en el espacio llamado Cheermageddon donde el actor de televisión George Takei canta sin desentonar la épica canción de Aerosmith, “I Don’t Want to Miss a Deal“, tema de la película de 1998 ‘Armageddon’.

Así es el último trabajo de Crispin Porter + Bogusky para Old Navy lanzado el pasado domingo en The American Music Awards para el esperado ‘Black Friday’, día en que se inaugura la temporada de compras navideñas con significativas rebajas.

En el spot, cuya duración es de 60 segundos, aparece el actor cantando y a la vez mostrando jerseys para el frío y botas de nieve, entre otros productos. Además, anuncia que las ofertas se extienden a lo largo de varios días y que el cliente tiene la oportunidad de ganar en cuanto a precio.



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Ojo con ese maniquí porque te puede estar grabando

El Eye See Mannequin, que podría llegar a España próximamente, es el último invento de las tiendas de ropa para saber quiénes, cuando y qué compramos.

giselemniqui
Gisele Bundchen posa en un escaparate de Los Angeles junto a dos maniquís.
Foto: GTresonline
Ahora que James Bond ha decidido cambiar ingeniosos cacharros por artilugios menos agudos pero igualmente sofisticados, llegan a las tiendas los maniquíes espías (con la mala fama que se habían creado los pobres muñecos por culpa del listo del bus-Vao). Nace así una nueva forma de rastrear consumidores que empieza a hacer furor entre empresarios de moda con el fin de clasificar a sus clientes y así personalizar y mejorar sus estrategias de marketing.
Fabricado por la compañía milanesa Almax, el Eye See Mannequin (juego de palabras que viene a decir "Te estoy observando") es un proyecto desarrollado a partir de un prototipo elaborado por la Universidad Politécnica de Milán y cuya tecnología se ha implementado gracias a empresas especializadas en seguridad biométrica. Estas técnicas para analizar las características físicas y de comportamiento, en este caso a través del reconocimiento facial, son normalmente utilizadas por la policía en los aeropuertos por cuestiones de seguridad aunque se viene utilizando de manera privada como mecanismo de autenticación de identidad en todo tipo de industrias.
La figura incorpora un software de reconocimiento en la pupila -mejor cuanto más fijamente se mire al maniquí- que recoge y almacena los datos, que después ordena estadísticamente, de toda persona que pasa por delante. Así mide los rasgos y después clasifica, distinguiendo con exactitud sexo, franja de edad, hora y tiempo medio en tienda de cada posible comprador.
El director general de Almax, Max Catanesi, nos confirma que en España están en tratos con varias empresas, aunque no se han cerrado ningún acuerdo todavía. De momento, y desde que se lanzó en 2010 aprovechando la Fashion Night Outcelebrada cada año en varias ciudades europeas para incentivar el consumo tras las vacaciones de verano, llevan producidos 12 maniquís que se reparten entre otros dos paises europeos que no revela, Canadá, y Estados Unidos. Allí los rumores apuntaban a que Benetton había sido uno de los primeros en ponerlo en práctica aunque sus responsables han salido enseguida al paso desmintiendo esa posibilidad, negación a la que se han apuntado otros grupos como Burberry o Nordstrom.
Catanesi nos confirma asimismo que los pedidos vienen "tanto de extendidas cadenas de moda, como de grandes almacenes y sí: también del sector lujo".
En España, los rasgos biométricos están considerados como datos de carácter personal y su tratamiento por parte de empresas e instituciones está regulado por la actual ley de Protección de Datos. La normativa sobre tratamiento de datos personales con fines de vigilancia a través de cámaras o videocámaras es bien clara y, de entrada, determina que es absolutamente necesario colocar en las zonas de filmación un distintivo informativo que sea lo suficientemente visible, tanto en espacios abiertos como cerrados. Además especifica que la instalación de cámaras será admisible solamente en caso de que su finalidad, siempre legítima y proporcionada, no pueda conseguirse por otros medios que resulten menos intrusivos para la intimidad de las personas. Cabe saber qué lectura legal tendría aquí los fines comerciales.

jueves, 8 de noviembre de 2012


Y ASÍ FUE COMO SE ELABORÓ LA IDEA.

*      Trabajando en clase y en la ambientación de la plaza
*      Dinamización
*      Y Street Marketing